Formação de Preços para Prestadores de Serviços

Formação de Preços para Prestadores de Serviços

Formação de preço em serviços! Ciência ou adivinhação?

Formação de preços em serviços é algo totalmente subjetivo. Será?  Comprar uma mercadoria por R$ 1,00 e colocar o preço de venda em R$ 2,00 é fácil, mas e quando se trata de prestação de serviços? Como apurar os custos e saber qual a margem justa a se aplicar? Está aí uma dúvida que aflige 10 em 10 prestadores de serviços.

Na nova economia, o que se constata é que a percepção de valor do cliente é que determinará o preço a ser cobrado, mas se a empresa ou prestador de serviços não apurar seus custos para executar este serviço, não conseguirá saber se a proposta vale a pena.

Apurar os resultados de um serviço prestado, ou preparar um orçamento de forma correta não é difícil, mas exige disciplina e paciência. Algumas dicas para garantir que a negociação vai ser boa para ambos os lados: Apure a capacidade produtiva da equipe técnica ou do profissional autônomo em horas, levante o custo/hora da estrutura física assim como o custo/hora de cada profissional da equipe técnica. Feito isto aloque todos os impostos sobre venda e demais custos diretos como comissão de vendas entre outros. Para finalizar, basta multiplicar a quantidade de horas aplicadas ao serviço pelo custo/hora da estrutura e da mão de obra utilizada.

É altamente recomendável o apontamento de horas dedicadas por cada profissional durante a execução, caso contrário, a apuração do lucro real do serviço não será feita, perdendo-se assim uma ótima oportunidade de se avaliar o know-how da empresa em orçar corretamente seus serviços. Tudo isto pode não ser fácil nem divertido, mas vale a pena.

 

Danilo Gimenes – Sócio da Pyme Finanças Corporativas.

Agência de Propaganda ou Empresa de Propaganda ?

Agência de Propaganda ou Empresa de Propaganda ?

Agência de propaganda VS Empresa de Propaganda.

 

O título deste breve artigo vem de um velho dilema o qual se deparam profissionais da área de propaganda quando decidem partir para uma carreira empreendedora como proprietários de agências de propaganda. O glamour e a cobrança por criatividade constante passam a imagem de que uma agência de publicidade goza de rotinas e necessidades incomparáveis a uma “empresa comum”, mas será que é verdade?

Empreendedores deste setor raramente simpatizam com palavras como, fluxo de caixa, orçamento, planejamento financeiro, apuração de resultados e outras tantas palavras “hereges” que espantam a criatividade de qualquer profissional da área publicitária, mas a verdade é que não se administra o que não se mede.

Como em todos os mercados as agências de publicidade contam cada vez mais com concorrência crescente e margens de lucro decrescentes, fato que as coloca em pé de igualdade a qualquer empresa da era global, seja uma indústria, um comércio ou qualquer outra empresa prestadora de serviços que vise lucro. Sendo assim, denominando-se agências ou empresas de propaganda, o fato é um só:

– Quem não profissionalizar sua gestão e criar uma cultura de planejamento e monitoramento financeiro-econômico será um forte candidato a não estar mais no mercado em pouco tempo, afinal, quem não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve, até o caminho errado.

 

Danilo Gimenes – Sócio da Pyme Finanças Corporativas.

Dicas de Consultoria – Aumento de Mensalidades escolares.

Dicas de Consultoria – Aumento de Mensalidades escolares.

 

O que fazer quando as mensalidades subirem ?  quais são os seus direitos ?

O economista Danilo Gimenes da Pyme Finanças Corporativas, explica que os pais tem o direito de exigir ao colégio
uma planilha de custos que explique quais os investimentos diferenciados que foram feitos
ocasionando o aumento das parcelas.